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美狮怎么样 - 茅台酱香酒明年着重练好内功 将淘汰“三无”经销商

2020-01-11 16:46:52   【浏览】3792

美狮怎么样 - 茅台酱香酒明年着重练好内功 将淘汰“三无”经销商

美狮怎么样,虽然离茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的百亿期望还有一定差距,但2018年茅台酱香酒最终超额完成去年制定的80亿元销售目标。

12月21日,2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在茅台镇举行。据透露,2018年以来,茅台酱香酒完成销量3万吨,实现销售收入88亿元。李保芳此前期望茅台酱香酒2018年要实现100亿元销售额。

对于2019年目标,茅台酱香酒期望在销量3万吨不变的情况下,实现100亿元的销售目标。如何实现营收增长?酱香酒的销售结构调整显得尤为重要。近年来大力建设营销网络的茅台酱香酒,在此次会议中提出,2019年将不招商、不提价,还要完善经销商退出机制,淘汰“三无”经销商。

茅台酱香酒今年销售已达88亿元

2018年茅台酱香酒依然保持了较高的增长态势,并顺利完成年度计划。据透露,2018年以来,茅台酱香酒完成销量3万吨,实现销售收入88亿元。

在约一个月前的11月26日,贵州茅台副总、酱香酒公司董事长李明灿曾透露,截至11月25日,酱香酒公司已完成销量2.7万吨,销售额为80.16亿元。

近年来,茅台酱香酒发展较快。2015年~2017年茅台酱香酒销售收入分别为13亿元、24.5亿元和65亿元,2016年~2017年,茅台酱香酒销售增速分别为88.46%、165.3%。

“2016年以来,酱香酒营销业绩格外亮眼,是茅台这三年最大的收获。”李保芳在此次会上称。

《每日经济新闻》记者注意到,相比前两年,2018年茅台酱香酒营收增速已有所下滑。一方面,与茅台酱香酒的基数变大有关;另一方面,目前茅台酱香酒的产量已基本饱和。

目前,茅台酱香酒的产能为3万吨。而在2015年~2017年,茅台系列酒销量分别为7826吨、2.06万吨和3万吨。2018年,茅台酱香酒也已销售了3万吨,面临无量可增的局面。这也是2019年茅台酱香酒的销量目标“零增长”的原因。

“当前来看,系列酒基酒已处于存量极限,无量可增。”李保芳称。

目前,贵州茅台也正在对茅台酱香酒进行扩产。今年9月28日,贵州茅台董事会审议通过了《关于投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的议案》。根据该议案,贵州茅台拟投资约83.84亿元对酱香酒进行扩产,产能由3万吨大幅提升至6万吨。

明年拟不招商、不提价

这次会议释放的另一个信号是——2019年,茅台酱香酒将不再发展新的经销商,并对无网络、无队伍、无客户资源的“三无”经销商进行清理整顿。同时,还将淡化酱香酒的补贴,直接把费用投到终端,放到消费群体培育上。

另外,明年茅台酱香酒还将加强市场调控,实施非均衡推进,即区域不搞平衡、经销商不搞平衡、品牌品种不搞平衡。“一句话,就是哪里好卖就往哪里卖,谁能卖就给谁卖,哪个品种好卖就卖哪种,而不是机械僵化地下计划。”李保芳称。

“过去几年,茅台花了很大的力气去建设酱香酒的经销商队伍,也给了很多资源。而有些酱香酒目前仍然没有客户资源,对这类经销商进行清理无可厚非。这体现了茅台未来将更多地以市场为导向。”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》记者称。万兴贵还指出:“以前,茅台可能对酱香酒旗下的弱势品牌进行资源上的倾斜。未来,酱香酒旗下各品牌的竞争格局将更多地由市场来决定。”

针对价格问题,李保芳在会上表态称,明年的系列酒出厂价,原则上不会上调,也不会降价。未来是否适度提高部分产品的价格,茅台将深入研究、慎重决策。

“今后很长一段时期,就是两大重要任务,做品质和树品牌。当前系列酒的势头,不仅是在茅台,就算在整个白酒行业,也是欣欣向荣的,今后只要做好了品质、树起了品牌,就一定能够蒸蒸日上。”李保芳表示。

(本文来自于每经网)

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